【土地の個人売買】流れと成功のコツと注意点をわかりやすく解説！

はじめに

土地の売却方法として注目されているのが「個人売買」です。
不動産会社を通さずに売主と買主が直接取引することで、仲介手数料を節約でき、柔軟な条件交渉も可能になります。

例えば、1,000万円の土地を売却した場合、通常36万円以上の仲介手数料が発生しますが、個人売買ではこの費用を節約できるのです。
一方で、契約書作成や法的手続きは自分で行う必要があり、トラブル発生のリスクもあります。

本記事では、土地の個人売買の流れ・メリット・デメリット・注意点をわかりやすく解説します。
「仲介手数料を節約したい」「親族間や知人同士でスムーズに取引したい」という方は、ぜひ参考にしてください。

土地の個人売買は可能なのか？

土地の個人売買は法的に何の問題もなく、多くの方が実際に行っている取引方法です。
不動産会社を通さずに売主と買主が直接やり取りする個人売買は、適切な手続きを踏めば安全かつ有効な土地取引として成立します。

個人売買が選ばれる最大の理由は、仲介手数料の節約と取引の自由度の高さにあります。
一般的な仲介取引では売却価格の3％＋6万円＋税の手数料が発生しますが、個人売買ではこの費用が一切かかりません。
また、売却時期や条件交渉も当事者間で柔軟に決められるため、双方にとってメリットの大きい取引が可能でしょう。

例えば、1000万円の土地を売却する場合、仲介手数料だけで36万円（税別)の節約になります。
さらに親族間や知人同士の取引では、お互いの事情を理解した上で価格や支払い条件を調整できるため、スムーズな取引が期待できるのです。

以下で詳しく解説していきます。

個人売買が選ばれる理由とは

土地の個人売買が選ばれる最大の理由は、仲介手数料の大幅な節約にあります。
不動産会社を通さずに直接取引することで、売却価格の3％＋6万円＋税という高額な手数料を支払う必要がなくなるでしょう。

例えば2000万円の土地なら、通常66万円（税別)の仲介手数料が発生します。
「この費用を節約できれば、もっと有効活用できるのに…」と考える売主が個人売買を選択するケースが増えています。

また、売却時期や条件を自由に決められる点も大きな魅力です。
不動産会社の営業方針に左右されることなく、売主の希望に沿った売却活動が可能になります。

さらに、知人や親族間での取引では、お互いの事情を理解した上で柔軟な条件設定ができるメリットもあるでしょう。
価格交渉から引渡し時期まで、双方が納得できる形で進められます。

ただし、専門知識が必要な手続きや書類作成の負担は避けられません。
個人売買を成功させるには、事前の十分な準備と慎重な進行が不可欠といえます。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

知人同士の取引はスムーズ？

知人同士の土地取引は、信頼関係があるため「手続きが簡単になるかもしれない…」と考える方も多いでしょう。
確かに、相手を知っているという安心感は大きなメリットです。

しかし、知人同士だからこそ注意が必要な点があります。
まず、価格設定で悩むケースが頻発しています。
市場価格より安く売ると損をしますし、高すぎると関係が悪化する可能性も。

また、契約条件についても曖昧になりがちです。
口約束で進めてしまい、後から「言った言わない」のトラブルに発展することもあります。
境界線の確認や土地の瑕疵についても、遠慮して詳しく確認しないまま契約してしまうリスクがあるでしょう。

知人同士の取引を成功させるには、以下の点が重要です。

知人同士でも、ビジネスとして適切な手続きを踏むことが、長期的な関係維持につながります。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

土地の個人売買のメリット

土地の個人売買は、不動産会社を通さずに売主と買主が直接取引を行う方法です。
この方法を選択することで、売主にとって大きな経済的メリットが生まれるでしょう。

個人売買を選ぶ最大の理由は、不動産会社に支払う仲介手数料を削減できることにあります。
通常の不動産取引では売却価格の3％＋6万円（税別）という高額な手数料が発生しますが、個人売買ならこの費用は一切かかりません。

例えば1,000万円の土地を売却する場合、仲介手数料だけで36万円（税別）もの出費となります。
個人売買であれば、この費用をそのまま手元に残すことが可能です。
以下で詳しく解説していきます。

仲介手数料を節約できる

土地の個人売買における最大のメリットは、不動産会社に支払う仲介手数料が不要になることです。
通常の仲介取引では、売却価格の3％＋6万円（税別）という高額な手数料が発生します。

例えば1000万円の土地を売却する場合、仲介手数料は36万円（税別）となり、これは決して小さな金額ではありません。
「手数料だけで車が買えてしまう…」と感じる方も多いでしょう。

個人売買なら、この費用を完全に削減できるため、売主にとっては手取り額が大幅に増加します。
買主側も仲介手数料が不要となるため、双方にとって経済的なメリットが生まれるのです。

ただし、手数料節約の代わりに以下の作業を自分で行う必要があります。

これらの負担を考慮しても、数十万円の手数料節約は大きな魅力といえるでしょう。
個人売買では仲介手数料の削減により、売主買主双方が経済的恩恵を受けられます。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

自由な売却活動が可能

土地の個人売買では、不動産会社を通さないため売却活動を完全に自分のペースで進められます。
「いつまでに売らなければ…」というプレッシャーを感じることなく、納得のいく条件で取引を進められるでしょう。

個人売買における売却活動の自由度は以下の通りです。

特に知人や親族間での取引では、お互いの事情を理解した上で「この時期なら都合が良い」といった配慮も可能です。
また、価格交渉においても双方が納得するまで時間をかけて話し合えるため、後々のトラブルを避けやすくなります。

このように個人売買では売主主導で売却活動を展開でき、理想的な取引の実現が期待できます。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

土地の個人売買のデメリット

土地の個人売買には魅力的なメリットがある一方で、いくつかの重要なデメリットも存在します。
これらのデメリットを事前に理解しておくことで、個人売買を選択すべきかどうかを適切に判断できるでしょう。

個人売買の最大の課題は、不動産会社のサポートなしに全ての手続きを自分で行わなければならない点です。
買主探しから契約書作成、法的手続きまで、専門知識が必要な作業を一人で担う必要があります。

例えば、適切な買主を見つけるためには広告活動や内覧対応が必要ですし、売買契約書の作成では法的な知識が求められます。
また、価格交渉や条件調整においても、経験不足から不利な条件で合意してしまうリスクもあるでしょう。
以下で詳しく解説していきます。

買主を自力で探す必要がある

土地の個人売買における最大の難しさは、買主を自分で見つけなければならないことです。
不動産会社に依頼すれば、豊富な顧客データベースや広告ネットワークを活用して買主を探してもらえますが、個人売買では全て自力で行う必要があります。

「どこで買主を探せばいいのかわからない…」と悩む売主も多いでしょう。
一般的な買主探しの方法は以下の通りです。

しかし、これらの方法でも確実に買主が見つかる保証はありません。
特に立地条件が悪い土地や価格が高い物件では、買主探しが長期化する可能性が高くなります。

また、問い合わせがあっても冷やかしや条件の合わない相手も多く、実際の成約に至るまでには相当な時間と労力が必要です。
買主探しの困難さは、個人売買を検討する際に最も慎重に考慮すべき点といえるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

書類作成や交渉の負担

土地の個人売買では、通常不動産会社が代行する書類作成や価格交渉を全て自分で行う必要があります。
「こんなに複雑な手続きがあるなんて知らなかった…」と後から気づく方も少なくありません。

まず書類作成の負担が大きな課題となります。
売買契約書をはじめ、重要事項説明書や物件状況報告書など、法的に重要な書類を正確に作成しなければなりません。
これらの書類には専門的な知識が必要で、記載漏れや誤りがあると後々トラブルの原因になってしまいます。

価格交渉も個人では難しい作業です。
相場価格の把握から始まり、買主との条件調整、支払い方法の決定まで、全て自分で進める必要があります。
感情的になりやすい交渉を冷静に進めるのは想像以上に困難でしょう。

さらに契約条件の細かな調整も求められます。
引渡し時期や瑕疵担保責任の範囲、税金の負担割合など、専門知識なしには適切な判断が困難な項目が数多く存在します。

これらの負担を軽減するためには、司法書士や税理士などの専門家への相談を検討することが重要です。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

トラブル発生のリスク

土地の個人売買では、不動産会社が介入しないため、様々なトラブルが発生するリスクが高まります。

最も深刻なのは、契約内容に関する認識の違いです。
「口約束だけで大丈夫だと思っていたのに…」という状況から、代金の支払い時期や土地の引渡し条件について後々争いになるケースが頻発しています。

また、土地の境界線をめぐる問題も要注意でしょう。
隣地との境界が曖昧なまま売買を進めると、購入後に隣人とのトラブルに発展する可能性があります。

さらに、土地に関する重要な情報の見落としも危険です。

これらの情報が十分に伝わらないと、買主が想定していた用途で土地を活用できない事態が生じます。

税務申告の誤りによる追徴課税リスクも見逃せません。
譲渡所得税の計算ミスや必要な特例の適用漏れにより、予想以上の税負担が発生することもあるでしょう。

個人売買では専門家のサポートがないため、これらのリスクを事前に把握し対策を講じることが成功の鍵となります。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

個人売買が向いているケース

土地の個人売買は、特定の条件が揃った場合に非常に有効な選択肢となります。
不動産会社を通さない直接取引だからこそ、売主と買主の双方にとってメリットが大きくなるケースが存在するでしょう。

個人売買が成功しやすいのは、当事者間に十分な信頼関係があり、かつ不動産取引に関する知識を持っている場合です。
これらの条件が満たされることで、仲介手数料の節約だけでなく、スムーズで安心できる取引が実現できます。

具体的には、親族間での相続対策や隣地所有者との境界調整、長年の知人同士での取引などが該当します。
また、宅建士の資格を持つ方や過去に不動産取引の経験が豊富な方であれば、個人売買でも適切な手続きを進められるでしょう。
以下で詳しく解説していきます。

信頼関係のある取引

土地の個人売買で最も成功しやすいのは、売主と買主の間に深い信頼関係が築かれているケースです。

親族間や長年の友人同士であれば「相手に騙されるかもしれない…」という不安を感じることなく、安心して取引を進められるでしょう。
信頼関係があることで、価格交渉もお互いの事情を理解した上で行えます。

具体的には以下のような関係性が理想的です。

信頼できる相手との取引では、契約条件についても柔軟に対応してもらえることが多く、支払い時期の調整や引渡し条件なども相談しやすくなります。
また、取引後に何らかの問題が発生した場合でも、話し合いによる解決が期待できるのも大きなメリットです。

ただし、信頼関係があっても契約書の作成は必須となります。
口約束だけでは法的なトラブルに発展する可能性があるため、きちんとした書面での取り決めが重要です。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

知識が豊富な場合

土地の個人売買を成功させるには、不動産取引に関する一定の知識と経験が不可欠です。

法律や税務の基礎知識がある方なら、個人売買のメリットを最大限に活かせるでしょう。
特に重要なのは、宅地建物取引業法や民法、税法に関する理解です。
契約書の作成や重要事項の説明、登記手続きの流れを把握していれば、専門家への依存度を下げられます。

「法律用語が難しそう…」と感じる方も多いですが、基本的な知識があれば十分対応可能。
以下の知識があると安心して取引を進められます。

過去に不動産投資や相続手続きを経験した方、建築業界で働いている方なども知識が豊富なケースが多いでしょう。
ただし、完璧な知識は必要なく、分からない部分は司法書士や税理士に相談すれば問題ありません。
知識があることで、専門家とのやり取りもスムーズになり、適切な判断ができるようになります。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

土地の個人売買の流れ

土地の個人売買を成功させるためには、適切な手順を踏むことが重要です。
不動産会社を通さない取引だからこそ、売主自身が責任を持って各段階を進める必要があります。

個人売買では専門家のサポートがない分、事前準備と正確な手続きが成功の鍵となるでしょう。
売却価格の設定から契約締結まで、すべて自分で判断しなければならないため、十分な知識と準備が欠かせません。

具体的には、まず土地の適正価格を調査し、登記簿謄本や測量図などの必要書類を揃えます。
その後、法的に有効な売買契約書を作成し、最終的に所有権移転登記を完了させる流れです。

以下で詳しく解説していきます。

売りたい土地の相場調査

土地の個人売買を成功させるには、まず売却予定地の適正価格を把握することが最重要です。

相場調査は複数の方法を組み合わせて行いましょう。

「相場がわからないまま価格を決めてしまうかもしれない…」という不安を抱く方も多いでしょう。

路線価や公示地価も参考になりますが、実際の取引価格とは差があることを理解しておく必要があります。

特に個人売買では、相場より高すぎると買主が見つからず、安すぎると損をしてしまう可能性が高まります。

調査結果をもとに、立地条件や土地の形状、接道状況なども考慮して適正価格を設定することが重要です。

相場調査は土地売却の成否を左右する基礎作業といえるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

必要書類の準備

土地の個人売買では、事前に必要書類を漏れなく準備することが成功の鍵となります。
書類不備があると契約が進まず、「せっかく買主が見つかったのに…」と後悔することになりかねません。

売主が準備すべき主な書類は以下の通りです。

特に権利証は紛失すると再発行できないため、事前に保管場所を確認しましょう。
測量図がない場合は、土地家屋調査士に依頼して作成する必要があります。

書類準備には時間がかかるものもあるため、売却を決めたら早めに着手することをおすすめします。
必要書類を完璧に揃えることで、スムーズな取引が実現できるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

販売価格を設定する

土地の個人売買において販売価格を設定する際は、地価公示法第6条に基づく公示地価や都道府県地価調査による基準地価を参考にすることが重要です。これらの公的価格は土地評価の基準となり、適正価格を判断する根拠となります。

実際の価格設定では、不動産鑑定士による査定や近隣の売買実例を調査し、実勢価格を把握することが必要です。路線価や固定資産税評価額は公的な評価額として参考になりますが、実際の取引価格とは乖離する場合があることを理解しておきましょう。

価格査定の際は、不動産の表示に関する公正競争規約第21条に従い、価格根拠を明確にする必要があります。市場動向や周辺の取引事例を詳細に分析することで、買主に対する説明責任を果たせるでしょう。過度に高額な価格設定は売却期間の長期化を招く一方、安すぎる設定は適正な対価を得られないリスクがあります。

最終的な価格決定前には、複数の評価方法による相場価格の検証を行い、売却希望時期と市場環境を考慮した戦略的な価格設定を心がけることが成功への鍵となります。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

買い手を探す

土地の個人売買において買い手を探す方法は、売主が直接購入希望者を見つける直接取引が基本となります。宅地建物取引業者を介さない個人間売買では、仲介手数料が発生しない代わりに、売主自身が販売活動を行う必要があります。

効果的な売却活動として、インターネットの不動産ポータルサイトや地域の情報誌への物件情報掲載が挙げられます。近隣住民への口コミや知人への紹介も、信頼できる買主を見つける重要な手段となるでしょう。ただし、宅建業法第34条により、反復継続して売買を行う場合は宅地建物取引業の免許が必要となることに注意が必要です。

購入希望者が現れた際は、契約当事者同士で取引条件を詳細に協議することになります。宅建士による重要事項説明が義務付けられていない個人間取引では、土地の権利関係や法的制限について売主自身が正確な情報提供を行う責任があります。

取引の安全性を確保するため、売買契約締結前には司法書士や行政書士などの専門家への相談を検討することが重要です。適切な契約書作成と法的手続きにより、トラブルのない円滑な取引を実現できます。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

買い手と価格交渉をする

土地の個人売買における価格交渉では、契約当事者同士が直接売買代金や取引条件について協議を行います。民法第555条に基づく売買契約の成立には、売却価格と購入条件について双方の合意形成が不可欠となります。

交渉過程では、当初の提示価格から価格調整が行われることが一般的です。買主からの価格交渉に対して、売主は土地の立地条件や市場価値を根拠に適切な対応を取る必要があります。感情的な判断ではなく、客観的なデータに基づいた交渉が重要となるでしょう。

価格以外にも、決済条件や引渡条件などの契約内容について詳細な協議が必要です。支払方法や引渡時期、土地の現況についても合意事項として明確にしておくことで、後のトラブルを防止できます。

交渉成立後は、最終合意に至った契約条件を書面で確認することが重要です。口約束ではなく、価格決定の経緯と取引条件を文書化することで、安全で確実な取引成立につながります。専門家のアドバイスを受けながら、慎重に交渉結果をまとめることをお勧めします。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

売買契約書の作成と締結

売買契約書は土地の個人売買において最も重要な書類です。
契約書には売主・買主の基本情報、土地の詳細情報、売買価格、引渡し日、支払い条件を必ず記載しましょう。

「契約書の作成って難しそう…」と感じる方も多いでしょう。
法務局や司法書士事務所で雛形を入手できるため、それを参考に作成することをおすすめします。

契約書作成時の重要なポイントは以下の通りです。

特に境界線トラブルは個人売買で頻発するため、測量図の添付や現地確認の実施を契約書に盛り込むことが大切でしょう。
契約締結前には双方で内容を十分確認し、疑問点は必ず解決してから署名・押印を行います。

適切な契約書作成により、安全な土地取引が実現できます。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

土地の引渡しと所有権移転

売買契約を締結した後は、土地の引渡しと所有権移転の手続きを行います。
この段階では、代金の支払いと同時に土地の所有権を正式に移転させることが重要です。

まず、売主と買主が合意した決済日に、代金の支払いを実行しましょう。
現金での支払いが一般的ですが、銀行振込を利用する場合は振込手数料の負担についても事前に決めておく必要があります。
「本当にこれで土地が自分のものになるのかな…」と不安に感じる買主もいるでしょう。

代金の支払いと同時に、以下の書類を買主に引き渡します。

所有権移転登記は法務局で行いますが、手続きが複雑なため司法書士に依頼するのが一般的でした。
登記費用は買主負担となることが多く、登録免許税と司法書士報酬を合わせて数万円から十数万円程度かかります。

引渡し完了後は、固定資産税の精算も忘れずに行いましょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

司法書士が必要な場合

土地の個人売買では、法的な手続きや書類作成において専門的な知識が必要になる場面があります。
特に所有権移転登記や契約書の法的チェックなど、複雑な手続きでは司法書士の専門知識が不可欠でしょう。

個人売買だからといって全てを自分で行う必要はありません。
むしろ法的な手続きでミスをすると、後々大きなトラブルに発展する可能性があります。
司法書士に依頼することで、確実で安全な取引を実現できるのです。

例えば、登記手続きでは法務局への申請書類作成や権利関係の調査が必要になります。
また契約書についても、法的な不備がないかプロの目でチェックしてもらうことが重要です。
司法書士費用は発生しますが、安全な取引のための必要経費と考えるべきでしょう。

以下で詳しく解説していきます。

所有権移転登記の手続き

土地の個人売買において、所有権移転登記は司法書士への依頼が一般的です。
この手続きは法務局で行う法的な手続きであり、専門知識が必要となります。

所有権移転登記では以下の書類が必要になります。

「手続きが複雑で間違いが心配…」と感じる方も多いでしょう。
実際に登記申請書の作成や法務局への提出には専門的な知識が求められ、書類に不備があると登記が受理されません。

司法書士に依頼する場合の費用は5万円から10万円程度が相場です。
登録免許税として土地評価額の2％も別途必要になります。

自分で手続きを行うことも法的には可能ですが、書類作成のミスや手続きの遅延リスクを考慮すると、司法書士への依頼が安全で確実な選択といえるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

契約書の法的チェック

土地の個人売買では、売買契約書の法的チェックを司法書士に依頼することで、重大なトラブルを未然に防げます。

契約書は法的拘束力を持つ重要な書類であり、記載内容に不備があると後々深刻な問題に発展する可能性があるでしょう。
司法書士による法的チェックでは、契約条項の妥当性や法的効力の確認が行われます。

特に以下の項目について専門的な視点から検証してもらえます。

「契約書の内容が複雑で理解できない…」と感じる方も多いはず。
司法書士なら法的リスクを洗い出し、必要に応じて条項の修正提案も行ってくれるでしょう。

費用は3万円から5万円程度が相場ですが、契約後のトラブル回避を考えれば決して高い投資ではありません。
法的チェックにより、安心して土地取引を進められる環境が整います。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

個人売買でのトラブル事例

土地の個人売買では、不動産会社を通さない分、様々なトラブルが発生するリスクが高まります。
専門知識や経験不足により、契約内容の不備や法的な問題が生じやすく、後々大きな損失につながる可能性があるでしょう。
例えば、契約不適合責任の範囲が曖昧だったり、譲渡所得税の計算を間違えたりするケースが実際に多く報告されています。

契約不適合責任とは、売主が買主に対して負う、土地の品質や数量に関する責任のことです。
個人売買では、この責任範囲を明確に定めずに契約を結んでしまうケースが多く、後から土壌汚染や境界線の問題が発覚した際に大きなトラブルとなります。
不動産会社が仲介する場合と異なり、専門的なアドバイスを受けられないため、売主が想定以上の責任を負うリスクがあるでしょう。

税金に関する問題も深刻です。
土地売却時には譲渡所得税が発生しますが、個人売買では税務処理を自分で行う必要があり、計算ミスや申告漏れが起こりやすくなります。
特に、取得費の証明書類が不十分だったり、特別控除の適用条件を満たしていなかったりすると、本来より多額の税金を支払うことになりかねません。

契約不適合責任のリスク

契約不適合責任とは、売却した土地に契約内容と異なる問題があった場合に売主が負う責任のことです。
土地の個人売買では、この責任について十分な理解がないまま契約を結んでしまうケースが多く見られます。

「まさか自分の土地にそんな問題があるなんて…」と後から発覚する典型例が境界線の問題です。
隣地との境界が曖昧だったり、測量図と実際の境界が異なっていたりすると、買主から損害賠償を求められる可能性があります。

また、地中に埋設物がある場合や土壌汚染が発見された場合も同様です。
不動産会社を通さない個人売買では、こうしたリスクを事前に調査する機会が少なくなりがちです。

対策としては以下の点が重要になります。

契約不適合責任は売却後も長期間続くため、個人売買を行う際は特に慎重な準備が欠かせません。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

税金に関する問題

土地の個人売買では、税金に関する知識不足が深刻なトラブルを招く可能性があります。
特に譲渡所得税の計算ミスや申告漏れは、後々大きな問題となるでしょう。

売主側では、土地の取得費や譲渡費用の証明書類が不足していると、正確な譲渡所得を計算できません。
「昔の書類なんて残っていない…」と困る方も多く、概算取得費での計算を余儀なくされ、結果的に高額な税金を支払うことになります。

買主側でも、不動産取得税や登録免許税の負担について事前に説明を受けていないケースが頻発しています。
契約後に予想外の税負担が判明し、資金不足に陥る事例も珍しくありません。

また、贈与税の問題も見逃せないポイントです。
親族間での売買において、適正価格より著しく安い価格で取引すると、差額部分が贈与とみなされ、贈与税が課税される恐れがあります。

これらの税務トラブルを避けるには、事前に税理士への相談を強く推奨します。
専門家のアドバイスにより、適切な税務処理と申告が可能となるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

土地の個人売買に関するQ＆A

土地の個人売買を検討する際、多くの方が税金や価格設定について疑問を持たれるでしょう。
これらの問題は取引の成功を左右する重要な要素であり、事前の理解が欠かせません。
特に税務処理や適正価格の判断を誤ると、後々大きなトラブルに発展する可能性があります。

個人売買では不動産会社のサポートがないため、売主自身がこれらの知識を身につける必要があります。
税金については譲渡所得税や住民税、印紙税など複数の種類があり、それぞれ計算方法や納付時期が異なるためです。
また価格設定では相場との乖離が大きすぎると、買主が見つからなかったり税務署から指摘を受けたりするリスクがあります。

以下で詳しく解説していきます。

土地の売買で注意すべき税金は？

土地の個人売買では、売主と買主の双方に税金が発生するため、事前の理解が不可欠でしょう。
特に売主が注意すべきは譲渡所得税です。

売却価格から取得費と譲渡費用を差し引いた金額が譲渡所得となり、この所得に対して税金がかかります。
土地の所有期間が5年を超える場合は長期譲渡所得として約20％、5年以下の場合は短期譲渡所得として約39％の税率が適用されるのが基本です。

一方、買主には不動産取得税と登録免許税が発生します。

「税金の計算が複雑で不安かもしれない…」と感じる方も多いはず。
個人売買では税理士への相談も検討しましょう。

また、売主が個人で買主が法人の場合は消費税が課税される可能性もあるため、取引前の確認が重要です。
税金を正しく理解することで、スムーズな土地取引が実現できるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

個人売買での価格設定のポイント

土地の個人売買で適正な価格設定を行うには、複数の方法で相場を調べることが重要です。

まず、国土交通省の「土地総合情報システム」で実際の取引価格を確認しましょう。
このサイトでは過去の売買事例が公開されており、立地や面積が似た土地の取引価格を参考にできます。

次に、固定資産税評価額を活用した価格設定も有効でしょう。
一般的に市場価格は固定資産税評価額の11倍から14倍程度とされています。

「相場より高く設定してしまうかもしれない…」と心配な方は、以下の点も考慮してください。

ただし、個人売買では不動産会社の査定を受けられないため、複数の指標を組み合わせた慎重な価格設定が必要です。
適正価格の設定により、買主との円滑な交渉が期待できるでしょう。

ご相談は青山まで： arigatou@fudosan.work

メールが開かない場合： Gmailで作成 / Outlookで作成

まとめ

土地の個人売買は、仲介手数料を大幅に節約でき、売主・買主双方にメリットがある取引方法です。
しかしその一方で、契約書作成や税務処理、境界確認などのリスクを自分で管理する必要があります。

特に注意すべきポイントは以下の通りです。

個人売買は、信頼関係のある取引や知識のある人にとって有効な手段です。
ただし、少しでも不安がある場合は、司法書士や税理士など専門家に相談し、安全で安心な取引を実現しましょう。